Business Development Representative Constanta - Constanța

Business Development Representative Constanta
Constanţa
Constanța, Constanța County, Romania

Overview

Responsabil de dezvoltarea
- ului in canalul On Premise (Ho
Re
Ca) din zona alocata, prin cresterea numarului de clienti activi a volumului de vanzare si a profitabilitatii.

Responsibilities

Implementeaza Wo
W pe platforma To
T:Asigura o medie lunara de minim opt clienti vizitati pe zi din portofoliu de clienti cu conditii speciale Pepsi
Co si hunting;o Viziteaza minim o data pe an toti clienti AFH din zona alocata (Census) si ofera informatii valoroase din piata;o Colecteaza coordonate GPS la fiecare tip de vizita(ex: Execution Pep, Hunting, Census, etc. . . ); o Se asigura ca sunt scanate coolere in fiecare POS, cel putin o data pe an;

Negociaza contracte cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite;

Validează termenii negociați cu OP RSM și, dacă este cazul, împreună cu On Premise Sales Strategy Manager;

Introduce propunerea în ROBUST, în conformitate cu procedura în vigoare, atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți;

Urmărește procedura de examinare și aprobare impreuna cu persoanele implicate în fluxul de aprobare;

Este responsabil pentru activarea contractului - se asigură că ambele părți semneaza contractul;

Asigură implementarea contractului în conformitate cu termenii conveniți și rezolvă eventualele abateri;

Evalueaza constant performata contractelor (vanzari, profitabilitate, produse active, etc) si gaseste solutii de remediere unde este cazul (crestere VPO, implementare combo, modificare CDA, etc. );

Se implica activ in implementarea sistemului GTM (direct, distribuitor) agreeat de catre Sales Manager pentru zona alocata;

In cazul în care o factură este emisă de client, în conformitate cu contractul semnat, este responsabil să se asigure că factura este introdusă în fluxul de plată si urmareste procesul pana cand factura a fost platita clientului;

Securizeaza permanent baza de date a clienților activi prin monitorizarea și negocierea lunară a contractelor de reînnoire;

Urmareste si atinge obiectivele lunare/anuale setate pt zona alocata.

Implementeaza impreuna cu echipa de Customer Representative programele de TMK locale / regionale / nationale;

Implementeaza impreuna cu echipa de Customer Representative
- urile de vizibilitate conform standardelor companiei;

Se asigura de implementarea standardele de executie in linie cu obiectivele companiei (listarea tuturor brandurilor in conformitate cu standardul companiei, combo meniu. . adaptat subcanalelor AFH, mixology, etc. ). Se asigura de vizibilitatea acestora pe toate canalele de comunicare a clientului (ex: meniu,
- com, social media, etc. );

Se asigura impreuna cu echipa de sales (CR&TSM) de recuperarea materialelor de TMK, de la clienti cu care nu mai colaboram (coolere, umbrele, reclame int/ext, etc. ).

Livrarea KPI-ilor de vanzari si rentabilitate

Coordonează și își organizează activitatea împreună cu echipa de Customer Representative pentru
- și îndeplini obiectivul;

Gestionarea bugetului de investiții al OP pentru asigurarea și dezvoltarea ponderii OP Pepsi
Co pe piața OP și atingerea obiectivelor anuale de rentabilitate;

Identificarea oportunităților de dezvoltare a afacerii și recomandarea / executarea acțiunilor necesare pentru creșterea portofoliului;

Asigurarea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți;

Împreună cu OP RSM, analizează performanța KPI-ilor și propune planuri de acțiune pentru a redresa tendințele negative;

Negocierea și propunerea unor termeni contractuali buni pentru toți clienții pentru zona alocată;

Responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor pentru toți indicatorii cheie de performanță (KPI);

Împreună cu OP RSM realizează prognoza vânzărilor pentru zona de responsabilitate alocată;

Utilizarea corespunzătoare a resurselor alocate (ex. : investiții bugetare, instrumente de comerț - TOT etc. ).

Construirea alinierii multifuncționale interne pentru atingerea obiectivelor specifice

Asigură un sistem eficient de monitorizare a execuției pentru clienții On Premise;

Colaborează eficient cu:

OP RSM, echipa OP KAM și analiști OP;

Echipa de vânzări pentru realizarea unei execuții perfecte a programelor On Premise și a partilor contractuale;

Echipa de Comercial/ Marketing pentru realizarea programelor dedicate OP;

Departamentele MEM & Supply Chain.

Qualifications

Calificari:

Studii medii/ superioare

Experienta in vanzari minim 2 ani

Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati:

Limba engleza: nivel mediu

Bune cunostinte operare PC: Microsoft Office

Abilitati de comunicare si negociere

Abilitati de lucru cu cifrele si cunostinte financiare

Gandire analitica

Orientare spre rezultat

Cunostiintele financiare constituie un avantaj

Eficienta interpersonala.

Informații detaliate despre oferta de muncă

Firma:	PepsiCo
Localiția:	Constanţa Constanța, Constanța County, Romania
Adăugat:	3. 10. 2025 Postul de muncă activ

Răspunde la anunț
Fii primul, care se va înregistra la oferta de muncă respectivă!

Business Development Representative Constanta Constanța

Business Development Representative Constanta
Constanţa
Constanța, Constanța County, Romania

locuri de muncă interesante în împrejurimi:

Lucrator comercial Constanta Mall
Constanța, Constanța County, Romania - Mega Image

Lucrător Comercial Constanța Palazu Mare (f/m)
Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Lucrător Comercial Constanța Viile Noi (f/m)
Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Relationship Manager Individuals Sucursala Tomis Constanta
Constanța, Constanța County, Romania - UniCredit

Asistent Vanzari JYSK Constanta FAR
Constanța, Constanța County, Romania - JYSK

Personal Curățenie Constanța Palazu Mare (f/m)
Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Asistent Vanzari JYSK Constanta
Constanța, Județul Constanța, Romania - JYSK

Constanţa
Locuri de muncă în locațiile din jur

locuri de muncă

Business Development Representative Constanta Constanța

Business Development Representative ConstantaConstanţaConstanța, Constanța County, Romania

locuri de muncă interesante în împrejurimi:

Lucrator comercial Constanta MallConstanța, Constanța County, Romania - Mega Image

Lucrător Comercial Constanța Palazu Mare (f/m)Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Lucrător Comercial Constanța Viile Noi (f/m)Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Relationship Manager Individuals Sucursala Tomis ConstantaConstanța, Constanța County, Romania - UniCredit

Asistent Vanzari JYSK Constanta FARConstanța, Constanța County, Romania - JYSK

Personal Curățenie Constanța Palazu Mare (f/m)Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Asistent Vanzari JYSK ConstantaConstanța, Județul Constanța, Romania - JYSK

ConstanţaLocuri de muncă în locațiile din jur

Business Development Representative Constanta
Constanţa
Constanța, Constanța County, Romania

Lucrator comercial Constanta Mall
Constanța, Constanța County, Romania - Mega Image

Lucrător Comercial Constanța Palazu Mare (f/m)
Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Lucrător Comercial Constanța Viile Noi (f/m)
Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Relationship Manager Individuals Sucursala Tomis Constanta
Constanța, Constanța County, Romania - UniCredit

Asistent Vanzari JYSK Constanta FAR
Constanța, Constanța County, Romania - JYSK

Personal Curățenie Constanța Palazu Mare (f/m)
Constanța, Județul Constanța, Romania - Kaufland

Asistent Vanzari JYSK Constanta
Constanța, Județul Constanța, Romania - JYSK

Constanţa
Locuri de muncă în locațiile din jur