Director Vanzari

Director Vanzari
Bucureşti
Bucureşti, Romania

Elnet Security

Departament: Comercial / Vânzări

Subordonare: Director General

1. Scopul postului

Coordonarea, dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări a companiei Elnet Security, în vederea creșterii cotei de piață, fidelizării clienților și atingerii obiectivelor de profitabilitate.

2. Responsabilități principale

• Elaborarea și implementarea strategiei comerciale și de vânzări la nivel național;
• Identificarea de noi segmente de piață și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B și instituționali;
• Coordonarea echipei de vânzări și stabilirea obiectivelor individuale și de echipă;
• Analiza pieței și a concurenței, propunând direcții strategice pentru creștere;
• Participarea activă la licitații publice, oferte comerciale și negocieri complexe;
• Întocmirea și monitorizarea bugetului de vânzări și a indicatorilor de performanță (KPI);
• Colaborarea strânsă cu departamentele tehnic, financiar și marketing pentru integrarea ofertelor și soluțiilor personalizate;
• Reprezentarea companiei la târguri, evenimente de profil și întâlniri strategice cu parteneri cheie;
• Raportarea periodică către Directorul General privind progresul, oportunitățile și riscurile comerciale;
• Contribuția la dezvoltarea și îmbunătățirea imaginii de brand a Elnet Security pe piață.

3. Cerințe minime

• Studii superioare finalizate (preferabil în domeniul economic, tehnic sau management);
• Experiență minim 3 ani în vânzări în domeniul sistemelor de securitate, pază sau servicii conexe;
• Experiență anterioară în poziție de conducere (team leader, manager de vânzări, account manager senior etc. ) ;
• Cunoștințe solide despre piața sistemelor de securitate și despre procesul de ofertare publică/privată;
• Capacitate avansată de negociere, prezentare și comunicare;
• Abilități de leadership, coordonare de echipă și motivare a personalului comercial;
• Cunoștințe bune de MS Office, CRM, ERP și instrumente de analiză comercială;
• Permis de conducere categoria B;
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente.

4. Competențe și abilități cheie

• Orientare spre rezultate și profitabilitate;
• Viziune strategică și gândire analitică;
• Abilitate de gestionare a relațiilor complexe cu clienți instituționali și parteneri;
• Spirit antreprenorial, proactivitate și capacitate de a identifica oportunități comerciale;
• Etică profesională, integritate și confidențialitate;
• Excelente abilități de prezentare și comunicare la nivel executiv;
• Capacitate de decizie rapidă și eficientă.

5. Condiții de muncă

• Program: full-time, luni–vineri;
• Locul de muncă: sediul central + deplasări la clienți / obiective;
• Pachet salarial competitiv, corelat cu performanța (salariu fix + bonusuri din vânzări / KPI);
• Beneficii suplimentare: mașină de serviciu, telefon, laptop, training profesional, prime de performanță.

6. Indicatori de performanță (KPI)

• Volum total al vânzărilor lunare/trimestriale/anuale;
• Grad de atingere a obiectivelor stabilite (target %);
• Număr de clienți noi și contracte recurente;
• Marja de profit și valoarea medie a contractului;
• Rata de retenție a clienților;
• Nivelul de satisfacție al clienților și feedback intern;
• Eficiența echipei de vânzări (performanță individuală și colectivă).

7. Relații funcționale

Rapoarte directe: Director General

Coordonează: Echipa de vânzări (Account Manageri, Reprezentanți de vânzări, Asistenți comerciali)

Colaborează cu: Departamentele Tehnic, Financiar, Marketing, Achiziții, Suport clienți