Head of Growth
Dołącz do Deviniti jako Head of Growth i rozgość się w naszym Software Home!
Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:
- Wymiar pracy: pełny etat
- Tryb pracy: zdalna / stacjonarna
- Nad czym pracujemy: nad budowaniem i realizacją strategii
-
- market dla naszych autorskich aplikacji
Czym będziesz się zajmować jako Head of Growth?
- Poszukujemy kluczowej osoby do budowania i realizacji strategii
-
- market dla naszych aplikacji. Działamy w modelu Saa
S. - Naszą misją jest redukowanie złożoności procesów klientów enterprise w ramach Enterprise Service Management, Test Management.
- Unit Atlassian Apps to zespół ponad 100 specjalistów, który pracuje nad tworzeniem autorskich pluginów/rozszerzeń funkcjonalności Jiry, JSM, które są dostępne na marketplace Atlassiana oraz w ofercie partnerów Atlassiana.
Jakich zadań możesz się spodziewać jako Head of Growth?
- współtworzenie strategii unitu Deviniti Atlassian Apps;
- opracowywanie i realizacja kompleksowej strategii
-
- market dla naszych aplikacji, - odpowiedzialność za: acquisition, activation, retention,
- sell; - zarządzanie procesem sprzedaży oraz ofertą produktową, skupiając się na poprawie wyników sprzedaży;
- zarządzanie kanałem partnerskim i przygotowanie materiałów sales enablement dla kanału partnerskiego;
- prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie C-lvl z klientami i partnerami;
- zarządzanie wielokanałową strategią komunikacji i dotarcia do klienta w segmencie enterprise software (webinary, targi, komunikacja
- app, program partnerski); - budowanie i utrzymanie trwałych relacji z kluczowymi partnerami i klientami;
- analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji, w celu identyfikacji okazji do wzrostu;
- motywowanie i inspiracja zespołu do osiągania wyznaczonych celów;
- wyznaczenie najlepszych standardów pracy i budowa zespołu growth w oparciu o nie;
Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:
- możesz pochwalić się:
- doświadczeniem w tworzeniu strategii
-
- market, procesu sprzedaży i ofert przekładających się na poprawę wyników w enterprise software; - doświadczeniem w sprzedaży software B2B Saa
S szczególnie enterprise service management, workflow management, albo innymi narzędziami usprawniającymi pracę (jira, service now, monday, freshworks); - umiejętnością efektywnego zarządzania wielokanałowymi strategiami dotarcia do klienta;
- proaktywnym budowaniem relacji z partnerami i klientami oraz umiejętnością zidentyfikowania i dotarcia do kluczowych osób;
- zdolnością do analizy rynku i adaptacji strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki;
- doświadczeniem w zarządzaniu projektami i orientacją na ciągłe doskonalenie (Continuous Improvement, Experimentation);
- znajomością podstawowych wskaźników biznesowych takich jak MRR, churn, retention, NDR, GDR, LTV/CAC;
- doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi CRM (Hubspot, Salesforce);
- umiejętnością pracy z danymi marketingowymi (Google Analytics) i produktowymi (Amplitude, Mixpanel);
- znajomością metod pracy agile, scrum;
- umiejętnością wyznaczania KPI, doświadczeniem w pracy z OKR;
- umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem;
- doświadczeniem pracy w rosnącej organizacji.
- ale potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na:
- doświadczeniu w pracy z multidyscyplinarnymi zespołami (product management, customer success, marketing, sales, data analytics);
- wysokich umiejętnościach komunikacyjnych i prezentacyjnych;
- płynnej znajomości języka angielskiego (min. C1);
O co dbamy?
- O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
- O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
- O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
- O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
- O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.
Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi
Detalii privind locul de muncă:
Fii primul, care se va înregistra la oferta de muncă respectivă!
-
De ce să cauți de muncă pe Lucrezi.ro?
În fiecare zi oferte noi de muncă Puteți alege dintr-o gamă largă de locuri de muncă: Scopul nostru este de a oferi o gamă cât mai largă de opțiuni Lasă să-ți fie trimise noile oferte prin e-mail Fii primul care răspunde la noile oferte de muncă Toate ofertele de muncă într-un singur loc (de la angajatori, agenții și alte portaluri) Toate serviciile pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă sunt gratuite Vă vom ajuta să găsiți un nou loc de muncă